從保健品切入的跨境電商 “健康優(yōu)選”，有20000+線下門店

跨境電商，尤其是母嬰類、化妝品類等垂直領域的競爭呈現(xiàn)白熱化，除了京東、阿里、亞馬遜等大平臺，還有蜜芽寶貝、洋碼頭、小紅書等細分領域的佼佼者。不過，同是代購時代大熱的保健品，卻因其專業(yè)性、行業(yè)壁壘等因素，使得專注在這個市場的跨境電商并不多。

不過，隨著國民生活水平的提高和健康意識的增強，保健品市場的發(fā)展?jié)摿薮?，而且?jù)了解，國家對保健產(chǎn)業(yè)的扶植力度也在加大。這片藍海市場的進入者，可能更多需要考慮供應鏈上游的資源掌控，以及在用戶這一邊的指導和口碑建立。

本文介紹的“健康優(yōu)選”，嚴格意義上來說，它可能不該被劃入創(chuàng)業(yè)公司之流。這家背靠上市醫(yī)藥企業(yè)的垂直跨境電商平臺，主要經(jīng)營功能性保健食品，目前已有 25000+sku，其中 1000+ 進口產(chǎn)品拿到了直代。對于跨境電商來說，獲取最上游的資源往往是難點之一，而保健品行業(yè)的壁壘又比較高，這些廠商可能有著穩(wěn)定的合作渠道，不一定會買互聯(lián)網(wǎng)的賬。健康優(yōu)選則依托自身資源，初步建立了在供應端的優(yōu)勢。

另外在消費者這端，用戶購買和使用保健品還是比較謹慎的，一則是會考慮品牌、品質(zhì)，再則是需要專業(yè)人員，比如營養(yǎng)師的指導。日前完成 4 億人民幣 B 輪融資（湯臣倍健和建研集團領投）的 “有棵樹”，其旗下的 “維康氏” 便是一家專業(yè)從事進口保健品銷售的跨境電商。而它的做法是在平臺上提供大量的營養(yǎng)師以打造自身的專業(yè)品牌。

不同的是，健康優(yōu)選將獲客渠道和用戶指導很大程度上沉到了線下。健康優(yōu)選的聯(lián)合創(chuàng)始人田佳告訴 36 氪，他們在全國現(xiàn)已擁有 2 萬家加盟藥店，預計明年6月 會擴張到 6 萬家，包括第一堂健康大藥房、健之家大藥房、廣東瑞年大藥房、云南一心堂、貴州一樹等，健康優(yōu)選會在藥店內(nèi)設置進口保健品的展示區(qū)域（政策規(guī)定線下藥店不能直接售賣進口保健品，只能作展示），加上店員會進行介紹并引導用戶到線上下單購買。截至目前，健康優(yōu)選的月交易量可達 500 萬人民幣。

田佳表示，健康優(yōu)選的 1500 萬人民幣 A 輪融資已經(jīng)接近尾聲，估值達 1 億人民幣，由若干上市醫(yī)藥公司高管個人投資。并且在融資這塊，健康優(yōu)選更看重投資者帶來的實際資源。同時他們也在準備 B 輪，已同普華永道簽約，預計在明年4月 前完成。（環(huán)球醫(yī)藥網(wǎng)）