醫(yī)藥行業(yè)營銷創(chuàng)新 仁和集團(tuán)創(chuàng)佳績

9 月 1 日，仁和集團(tuán)一年一度的全國電視電話營銷工作會議在江西省樟樹市主會場和全國 25 個省會城市分會場同時召開，來自全國 30 個省市自治區(qū)的 2000 多名管理干部和銷售人員參加了會議，“第二屆仁和杯營銷大賽”也在本次會議上拉開帷幕。

據(jù)知情人士介紹， 2010 年以前，仁和集團(tuán)的營銷大賽稱為“營銷大戰(zhàn)”，從 2000 年到 2009 年已連續(xù)舉行了 10 屆，每年的大戰(zhàn)都有一個頗具特色的名稱，比如“快樂營銷戰(zhàn)”、“二五初捷戰(zhàn)”、“閃亮 07 大會戰(zhàn)”等等，而 2009 年的名稱則叫做“十捷大戰(zhàn)”。從 2010 年開始，根據(jù)銷售市場、銷售隊伍和營銷體系的變化，仁和以強(qiáng)化激勵機(jī)制為著眼點，改戰(zhàn)為賽，進(jìn)一步發(fā)揮了各級銷售人員的主動性、積極性和創(chuàng)造性。仁和集團(tuán)董事長楊文龍在談及仁和營銷創(chuàng)新時曾說，毛澤東主席的大慶石油會戰(zhàn)給了我們搞營銷大會戰(zhàn)的靈感。石油大會戰(zhàn)是充分利用和發(fā)揮國家的整體資源優(yōu)勢，一舉甩掉了中國貧油落后的帽子。我們的營銷大會戰(zhàn)也是充分利用和發(fā)揮集團(tuán)公司的整體資源優(yōu)勢，實現(xiàn)了銷售業(yè)績的連年翻番增長。

仁和集團(tuán)的營銷創(chuàng)新也同樣鮮明地表現(xiàn)在品牌運(yùn)作領(lǐng)域。 2007 年，仁和集團(tuán)與湖南衛(wèi)視聯(lián)手推出了“仁和閃亮快樂男聲”大型娛樂節(jié)目，獲得巨大成功，被譽(yù)為中國“娛樂營銷”的經(jīng)典之作。 2009 年，仁和集團(tuán)攜手“人人網(wǎng)”和云南衛(wèi)視，同時推出 “ 校內(nèi)星歌榜 ” 和“音樂現(xiàn)場”兩個大型娛樂活動，首次將互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)、地面專場、衛(wèi)星電衛(wèi)星電視三者緊密結(jié)合在一起，實現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)、地面、電視全方位、大范圍的互動傳播，成為中國娛樂營銷領(lǐng)域又一次非常有意義的創(chuàng)新之舉。